プロスペクト理論とは、ダニエル・カーネマンとエイモス・トヴェルスキーによって開発された行動経済学の理論で、不確実性の下で人がどのように意思決定を行うかを説明しようとするものである。この理論では、人々の意思決定は、意思決定の潜在的な結果だけでなく、その結果がどのように枠にはめられ、提示されるかによっても影響を受けると提唱しています。 プロスペクト理論では、人はさまざまな選択肢の潜在的な利益と損失をどのように認識するかに基づいて意思決定を行うと提唱しています。具体的には、人は利益に関してはリスク回避的であり、より高い利益を得られる可能性があるが、利益が得られない可能性や損失が生じる可能性もある不確実な選択肢よりも、中程度の利益が保証されている特定の選択肢を選ぶ傾向があると提唱しています。一方、人は損失に関してはリスクを求めます。つまり、より大きな損失の可能性があるとしても、損失を回避できる可能性がある不確実な選択肢を選ぶ傾向があります。 また、プロスペクト理論では、人は利益と損失を評価する基準点に影響を受けるとされています。人は利益よりも損失をより強く感じる傾向があるため、同じ大きさの利益を得る可能性よりも損失を回避する可能性に影響を受けやすいのです。また、この理論では、リスクに対する人々の態度は文脈によって変化し、状況に応じてリスク回避の度合いが強くなったり弱くなったりすることを提唱しています。 プロスペクト理論が重要なのは、現実の状況下で人々がどのように意思決定を行うかについての洞察を提供し、従来の経済学的観点からすると不合理と思われるような選択を人々が行う理由を説明するのに役立つからです。この理論は、金融、マーケティング、公共政策などの分野で実用化されており、人々がどのように意思決定を行うかを理解することは、望ましい結果を得るために不可欠である。
