一般に、ヒューリスティックとは、人が判断や決断を迅速かつ効率的に行うために用いる精神的な近道や経験則のことである。より体系的、分析的な方法ではなく、経験や直感、常識に頼った実践的なアプローチです。 心理学、コンピュータサイエンス、哲学などさ…

権威性の法則とは、人は正当な権威であると認識される人からの要求や命令に従いやすいとする心理学的原理である。権威の概念は、社会的影響力の基本的な側面であり、人々が規則に従ったり、命令に従ったりする理由を説明するために使用することができます。 …

希少性の原理とは、社会心理学の原理で、人は物事が希少である、あるいは供給が限られていると認識したときに、より価値を見出すというものである。この原理は、人が希少なものや入手困難なものを欲しがり、追い求める傾向が強い理由を説明するために使われ…

ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックとは、人が大きな要求や不合理な要求をし、それが拒否されることを予期した上で、その後に小さな、より合理的な要求をする説得戦略である。このテクニックの背景にある考え方は、最初に大きな要求をすることで、相手に…

フット・イン・ザ・ドア・テクニックとは、説得戦略の一つで、最初に小さな要求をし、後に大きな要求をすることを目的とする。このテクニックの背景にある考え方は、人は小さな要求にすでに同意していれば、より大きな要求に応じる可能性が高いということで…

コントラストの原理とは、人が物事を評価したり認識したりする際に、その前の刺激や周囲の刺激に基づいて起こる心理現象のことである。具体的には、人は異質なもの、対照的なものと比較することで、より異質なもの、極端なものとして認識する傾向があること…

バーナム効果とは、フォアラー効果とも呼ばれる現象で、自分に関する一般的な発言や説明が、誰にでも当てはまるような曖昧で一般的なものであるにもかかわらず、それが正確であると信じてしまうことである。バーナム効果は、個人を特定し、個人的に聞こえる…

ザイアンス効果とは、他に好きな理由がなくても、より身近なもの、繰り返し触れたものに好意を抱く傾向がある心理現象のことです。つまり、人は「身近な存在である」という理由だけで、物事を好きになる傾向があるのです。 この効果は、人、物、言葉や音など…

返報性の原理とは、人は自分が受けた好意や贈り物、親切な行為に対して、他人にお返しをする義務があると感じるという社会規範のことです。つまり、誰かが私たちに何か良いことをしてくれたとき、私たちはお返しに何か良いことをしなければならないという社…

一貫性の原理とは、一貫性の原理、コミットメントの原理とも呼ばれ、人が過去の行動、態度、信念と一致するように行動する傾向を表す社会心理学の概念である。基本的に、人は自分の過去の行動や信念と一致するように行動し、矛盾するような行動は避けたいと…