フランクリン効果とは、ベンジャミン・フランクリンが政敵に勝つための戦略として用いたとされることから名付けられた心理現象である。フランクリン効果とは、人は自分に好意を寄せてくれた人よりも、むしろ自分が好意を寄せてくれた人に対して好意的な感情や態度を持ちやすいという考え方を指します。 フランクリン効果は、人が誰かのために好意を持ったとき、その人に対しても好意を持たないと認知的不協和が生じるために起こると考えられています。この不協和を軽減するために、人は自分の行動を合理化するために、自分が助けた人に肯定的な資質を帰結させることがあります。そうすると、それまでその人に対してポジティブな感情を抱いていなかったとしても、その人に対して好感や賞賛を抱くようになることがあります。 フランクリン効果は、対人関係や社会的影響力において重要な意味を持ちます。小さな好意や援助を求めることで、他人が自分に対して好意的な態度や感情を抱く可能性を高めることができるのです。この戦略は、頼みごとをする人が相対的な権力や地位にある場合に特に有効であり、恨みや敵意の感情を軽減するのに役立つ。 全体として、フランクリン効果は、私たちの態度や行動に影響を与える社会的・認知的要因の複雑な相互作用を思い出させる有用なものである。このような力学を理解することで、ポジティブな人間関係を築き、他者にポジティブな影響を与えるための、より効果的な戦略を開発することができるのです。
